【致敬●女企业家】之“走进昆山亿泰包装”

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by 昆山 ● 2017-04-27 12:35:15

为庆祝国际三八妇女节的到来,365bet怎么设置中文_365bet论坛新网址_365bet亚洲官网特别推出【致敬●女企业家】之“走近女企业家”活动,带您走近协会几位优秀的女企业家,了解她们的不凡创业路。今天小编带您走近昆山亿泰包装配套件有限公司总经理【徐建平】女士。
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小编:能简要介绍一下昆山亿泰包装的基本情况吗?

徐总:昆山亿泰包装配套件有限公司,隶属于鸿运精密模具集团,是鸿运集团旗下的贸易公司。鸿运集团主要从事印刷包装材料以及模切的配件,模具的切割机的销售。亿泰的模切属于包装的后段,比如说纸板的成型,纸箱的印刷、裁切。另外,我们在做一个美国进口产品独家代理---即纸箱包装的优力胶刮油墨的刀片刀模行业包括板材、刀材、制作模具的激光切割机,算是属于较偏门的行业。产品目前主要出口到中东地区、亚洲、澳洲、东南亚、越南,我们的产品在去年已经打入美国市场。

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小编:能介绍一下亿泰外贸业务的发展过程吗?

徐总:亿泰包装真正接触外贸是从2011年。当时亿泰通过集团的名义参加一些国内的展会,客户资讯我们后,就主动地跟我们联系,那时候就没有主要做外贸这一块。亿泰真正建立外贸团队是从2013年下半年开始的。受阿里巴巴国影响,最开始的时候就是搭建国际电商平台,然后开始成立团队做外贸。刚开始这个团队也没有完全成立起来,只有一个外贸业务员。发展到现在,有6名外贸业务员,是一个逐步发展的过程,每年增加两位人员这样的配置。因为对于中小企业来说,如果一下子招进很多人,在管理上肯定会发生问题。中小企业必须循序渐进,通过“老人带新人”的模式。公司的培养机制一定要做好,公司只要把这个管理机制做好了,老员工带新员工的成长速度是飞快的。
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小编:您觉得做好外贸,线上和线下推广哪个重要呢?

徐总:我觉得线上和线下都是非常重要的线下的资讯并没有那么发达线上和线下一起,效果会更好!线上做推广,客户会通过一些网络的方式搜索到我们,我们进行联络之后,会通过一些国内外的展会,再来到公司参,建立一个强大的线下关系,这样的话,两边结合效果会比较好。
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小编:公司未来的发展方向是什么?

徐总:我们在平台设计这一块走了很多弯路;近两年的目标是在海外建立自己的仓库及代理,我们目前在经验上还需要补足,需要找到合适匹配的国外代理,然后共同建立海外仓储,这个过程我们还需要更多的摸索和学习。

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小编:徐总对90后有什么评价?

徐总:我们的销售团队除了一个八九年的,其余都是九零后。我个人认为九零后是一群很积极,很自信,对自己的生活有更高的品味和要求的年轻人,这群人你需要足够的尊重他,了解他,然后给他们一个平台,在公司这么一个平台上,他们通过自己的努力而完成自己的理想。我现在在团队里给他们的一个理念就是:所有的业务员或者管理层是可以成为公司的合伙人的角色。公司的发展是一个裂变的模式,如果你有这样的能力的话,我们会创造这样的一个环境给你,独立带团队,就相当于一个独立的外贸公司。我相信这样还是有很高的吸引力的,能完成一个自我需求和塑造的愿望。现在的年轻人普遍家庭条件比以前要好很多,自我优越感比较强,如果你一味地打击他,也没有意义,要给他们一个梦想。

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